수요일, Canaccord Genuity는 TELA Bio, Inc.(NASDAQ: TELA)에 대해 긍정적인 입장을 유지하며 매수 등급과 14.00달러의 목표 주가를 재확인했습니다. 이 회사는 논평에서 영업 운영을 강화하기위한 전략적 움직임으로 최근 회사 내 임원 변경을 강조했습니다. 텔라 바이오는 지난 5월 19일 이유 없이 해고된 피터 머피 전 최고상업책임자(CCO)의 후임으로 그렉 파이어스톤을 신임 최고상업책임자(CCO)로 임명했다고 화요일에 발표했습니다.
2017년부터 텔라바이오에 합류해 최고비즈니스책임자를 역임한 그렉 파이어스톤은 전략 및 파트너십 개발 분야에서 쌓은 폭넓은 경험을 바탕으로 그룹 구매 조직(GPO)과 통합 배송 네트워크(IDN)에 대한 공략을 더욱 강화할 것으로 기대됩니다. 파이어스톤의 전략적 고객 관계 배경과 주요 GPO 및 IDN 관계 구축에 직접 관여한 경험은 텔라바이오가 영업팀을 통해 이들 네트워크 내에서 계약을 체결하는 데 주력하는 데 중요한 자산이 될 것으로 보입니다.
이러한 변화는 TELA Bio가 다음 성장 단계를 준비하기 위해 2023년에 영업 인력을 강화한 이후에 이루어졌습니다. 파이어스톤의 영입은 초기 상용화 단계에서 관계 및 실행 중심의 접근 방식으로 전환하고 있는 회사의 상업 전략에 부합하는 것입니다. 파이어스톤은 의료 업계에서 35년 이상의 경력을 쌓았으며, 자신의 IDN을 설립하는 등 영업 및 마케팅 분야에서 경력을 쌓은 피터 머피의 배경과 대조를 이룹니다.
2020년부터 텔라바이오의 CCO를 역임한 머피는 회사의 초기 상업화 노력에 귀중한 전문 지식을 제공했습니다. 그는 TELA Bio에 합류하기 전 다른 헬스케어 회사에서 다양한 영업 관리 역할을 수행한 경험이 있습니다. 그러나 회사의 성장 전략이 진화함에 따라, 이번 리더십 교체는 상업 팀의 전문성을 현재의 목표에 맞추기 위한 조치로 보입니다.
텔라 바이오는 올해 성장 계획의 핵심 요소로 GPO 및 IDN 계약 체결에 전략적으로 집중하고 있습니다. 파이어스톤이 커머셜 조직을 이끌게 됨에 따라 캔서드 제뉴이티의 매수 등급과 목표 주가는 회사의 방향과 매출 성장 가능성에 대한 확신을 시사합니다.
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