최근 2024년 1분기 실적 발표에서 Zalando의 CFO인 Sandra Dembeck은 패션 및 라이프스타일 쇼핑을 위한 에코시스템으로의 전략적 전환에 대해 설명했습니다. 잘란도는 1.3%의 총 상품 거래량(GMV) 성장률을 기록하며 성장세로 돌아서고 수익성이 개선되었음을 알렸습니다.
잘란도는 연간 목표를 순조롭게 달성하고 있으며 2024년 가이던스를 유지하고 있습니다. 파트너 비즈니스는 리테일 비즈니스보다 더 강력한 성과를 보였으며, 뷰티 및 스포츠와 같은 특정 카테고리에서 눈에 띄는 GMV 성장을 경험했습니다.
잘란도의 B2B 판매 이행률도 13%의 견고한 증가세를 보였습니다. 뎀벡은 통화에서 현재 거래, 마진 확대, 마케팅 효율성에 대한 질문에 답하며 매출 성장세가 완만하게 가속화되고 마케팅 투자에 대한 수익률이 양호하다고 밝혔습니다.
주요 내용
- 잘란도는 플랫폼에서 에코시스템으로 전환하여 패션과 라이프스타일의 주요 목적지가 되는 데 초점을 맞추고 있습니다.
- 2028년까지 새로운 중기 가이던스를 발표하며 강력한 성장과 이익 마진 확대를 강조했습니다.
- 1분기 실적은 1.3%의 GMV 성장과 수익성 개선을 보였으며, 파트너 비즈니스가 리테일 부문을 능가하는 성과를 거두었습니다.
- 특히 뷰티, 스포츠, 키즈, 가족, 론칭 바이 잘란도 카테고리에서 높은 성장세를 보였습니다.
- 잘란도는 연간 목표와 2024년 가이던스를 달성하기 위해 순조롭게 진행되고 있음을 확인했습니다.
회사 전망
- 잘란도는 패션과 라이프스타일에 영감을 주는 에코시스템이 되는 데 중점을 두고 성장과 마진 확대를 지속할 것으로 예상합니다.
- 독일의 온라인 시장 침투율은 안정화되었으며, 잘란도는 해당 부문에서 탁월한 성과를 거두며 시장 점유율을 높여가고 있습니다.
- 이 회사는 향후 5년간 독일 온라인 패션 시장의 연평균 성장률(CAGR)이 5%에 달할 것으로 전망하고 있습니다.
약세 하이라이트
- 상반기에 비해 하반기에 마진 진행률이 약간 낮아질 것으로 예상됩니다.
상승 하이라이트
- 특정 카테고리와 B2B 판매 이행에서 강력한 GMV 성장세를 보였습니다.
- 구체적인 KPI는 보고되지 않았지만 스토리텔링과 영감을 주는 쇼핑에 대한 투자로 고객 참여에 대한 긍정적인 신호가 포착되었습니다.
미흡한 점
- 수익성 개선에도 불구하고 활성 고객층의 수익성에 대한 세부 정보는 공개되지 않았습니다.
- 덜 프로모션적인 환경으로 인한 혜택은 향후 분기에 예상되며, 현재 1분기 실적에는 반영되지 않았습니다.
Q&A 하이라이트
- 뎀벡은 2024년 봄/여름 시즌의 실적에 만족하며, 1분기에 비해 탑라인 성장이 완만하게 가속화되었습니다.
- 회사는 1분기에 1.3%포인트의 조정 EBIT 마진 확대를 달성했으며, 하반기에는 더 낮은 마진 확대를 예상하고 있습니다.
- 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 전략적 조합을 통해 마케팅 투자가 좋은 성과를 거두고 있습니다.
- 소매 총마진 개선은 주로 재고 관리 개선에 따른 것이며, 1분기 이익의 절반은 비용 재분배와 주문 경제성에서 비롯되었습니다.
에코시스템으로 진화하고 강력한 성장 궤도를 유지하면서 수익 마진을 확대하려는 Zalando의 노력은 향후 몇 년간 회사의 전략적 방향을 잘 보여줍니다. 이번 실적 발표에서 CFO의 인사이트는 시장 트렌드와 고객 참여 전략에 적응하며 온라인 패션 시장에서 지속적인 성공을 거둘 수 있는 입지를 다지고 있는 잘란도의 모습을 그려냈습니다.
잘란도의 주식 시세(ZAL.DE)가 회사의 실적을 반영함에 따라 투자자와 시장 관계자들은 잘란도가 목표를 향해 나아가는 과정을 면밀히 주시할 것입니다.
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