Instacart (NASDAQ:CART)와 Roku (NASDAQ:ROKU)가 함께 TV 시청 순간을 구매 의향이 높은 고객들을 위한 쇼핑 기회로 만들고 있습니다. 확대된 파트너십을 통해 북미 최고의 식료품 기술 기업과 미국 1위 TV 스트리밍 플랫폼은 소비재(CPG) 광고주들이 관련 고객층과 연결하는 데 필요한 대규모 규모와 가치 있는 인사이트를 제공합니다. 대화형 광고 포맷, 향상된 타겟팅 기능, 폐쇄형 측정 시스템을 통해 이러한 브랜드들은 이제 광고 노력에서 더 많은 성과를 얻을 수 있게 되었고, 소비자들은 집에서 편안하게 TV를 시청하면서 쉽고 개인화된 쇼핑 경험에 한 걸음 더 가까워졌습니다.
Instacart와 Roku는 2023년에 처음으로 파트너십을 맺어 광고주들에게 TV 광고가 전자상거래 구매에 미치는 영향을 측정할 수 있는 인사이트를 제공했습니다. Josh Cellars를 포함한 여러 브랜드들이 Instacart x Roku 광고 파트너십을 활용했습니다. 이 협력은 스트리밍과 쇼핑의 통합 효과를 보여주는 강력한 결과를 나타내며, 광고주들의 미디어 노력을 판매로 전환시키고 있습니다. 여러 광고주들의 평균을 보면, Roku에서 광고를 보고 Instacart를 통해 제품을 구매한 스트리머의 52%가 해당 브랜드의 신규 고객이었습니다.
모든 광고주들이 이용할 수 있는 새로운 Instacart와 Roku의 광고 기능은 다음과 같습니다:
- 쇼퍼블 광고: Roku에서 CPG 광고주들은 문자 메시지나 QR 코드를 통해 광고 크리에이티브에서 직접 구매로 이어지는 경로를 만들 수 있으며, Instacart가 최종 목적지가 됩니다. Instacart를 통해 Roku를 시청하는 사람들은 광고를 보고 최대 1시간 만에 광고된 제품을 받아볼 수 있으며, 자신이 선호하는 소매점에서 쇼핑할 수 있습니다.
- 홈 스크린 광고 포맷: 광고주들은 이제 Roku 홈 스크린에 타겟팅된 고영향력 쇼퍼블 광고를 배치하여 사용자들이 Instacart에서 해당 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다. 이 프리미엄 공간을 통해 브랜드들은 시청자들이 Roku에서 어떤 프로그램을 볼지 결정하는 순간에 그들의 주의를 끌 수 있습니다.
- 타겟팅: 브랜드들은 이제 Instacart 구매 행동을 기반으로 더 관련성 높은 광고를 전달함으로써 Roku에서 소비자들에게 더 잘 도달할 수 있습니다. 광고주들은 Roku 캠페인에 Instacart 자사 데이터를 결합하여 카테고리 기반 고객 세그먼트를 구축할 수 있습니다. 이는 세부적으로(예: 해당 카테고리와 브랜드를 구매한 소비자, 이탈 사용자, 또는 해당 카테고리나 브랜드에 새로운 소비자) 또는 더 넓게(예: 어린이 제품이나 무설탕 제품을 구매한 소비자) 캠페인 목표에 따라 구성할 수 있습니다.
Instacart의 글로벌 광고 영업 부사장인 Tim Castelli는 "Roku와의 파트너십을 확대하여 사람들이 광고를 보고 TV 화면에서 본 제품을 최대 1시간 만에 집 앞까지 받아볼 수 있는 광고 경험을 만들게 되어 자랑스럽습니다"라고 말했습니다. "우리의 결합된 규모와 고급 데이터 인사이트를 통해 정밀한 타겟팅, 매우 관련성 높은 광고, 그리고 개인정보를 준수하는 방식으로 측정 가능한 결과를 제공하여 새로운 수준의 성과를 달성하고 있습니다. 함께, 우리는 CPG 기업들이 소비자와 연결하는 방식을 변화시키고 있으며, 모든 광고를 단순한 노출이 아닌 직접적인 구매 경로로 만들고 있습니다."
Roku의 글로벌 미디어 수익 및 성장 담당 SVP인 Jay Askinasi는 "2023년에 우리는 Instacart와 파트너십을 맺어 TV 측정을 가능하게 했습니다. 1년 후인 지금, 우리는 모든 현대적인 CPG 마케터들이 필요로 하는 것에 주목하고 있습니다: 대규모 규모와 전체 퍼널 솔루션입니다"라고 말했습니다. "광고주들은 홈 스크린 광고 배치부터 대화형 쇼퍼블 광고까지 Roku 경험의 더 많은 부분을 활용할 수 있습니다. Roku 리모컨을 클릭하는 것만으로 사용자들은 TV 화면에서 직접 구매할 수 있습니다."
Deutsch Family Wines & Spirits의 최고 브랜드 책임자인 Dan Kleinman은 "우리는 고객들이 있는 곳에서 만나기 위해 마케팅 노력의 일환으로 새로운 채널을 지속적으로 테스트하고 있습니다. Roku의 규모와 혁신적인 쇼퍼블 광고 유닛을 Instacart의 자사 데이터 및 인사이트와 결합함으로써, 이제 우리는 대규모 TV 스트리밍 시청자에게 도달하고 그들에게 관련성 있고 매력적인 광고 경험을 제공할 수 있습니다."라고 말했습니다.
미국 1위 TV 스트리밍 플랫폼인 Roku는 8,360만 가구에 스트리밍을 제공하고 있습니다. Instacart는 플랫폼에 1,500개 이상의 소매 파트너를 보유하고 있으며 미국과 캐나다 가구의 98% 이상에서 이용 가능합니다. 현재 Instacart는 6,000개 이상의 브랜드 파트너와 협력하여 전체 퍼널 광고 솔루션을 제공하고 있습니다. Instacart와 광고하는 브랜드들은 평균 15%의 판매 증가를 경험하며, 때로는 그 두 배에 달하는 효과를 보고 있습니다.
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