다음 주에 투자자들은 중국 경제의 소비자 행동에 대한 통찰력을 제공할 예정인 Alibaba Group Holding Ltd(NYSE:BABA)와 JD.com Inc(NASDAQ:JD)의 분기별 수익 보고서에 집중할 것입니다.
DBS가 추산한 중국 이커머스 시장 매출의 69%를 차지하는 이 두 기업은 가격에 민감한 소비자를 유치하기 위한 할인과 수익 마진 유지의 균형을 맞춰야 하는 과제를 안고 있습니다.
코로나19 팬데믹 이후 중국에서 할인 및 저가 쇼핑 옵션에 대한 수요가 증가하면서 알리바바와 JD닷컴은 경쟁력 있는 가격을 제공해야 한다는 압박을 받고 있으며, 이로 인해 수익 마진이 더 얇아질 수 있습니다.
이러한 변화는 두 회사가 전통적으로 Apple Inc (NASDAQ:AAPL), 에스티 로더 컴퍼니즈 Inc (NYSE:EL), 티파니 앤 코 (NYSE:TIF)의 제품을 포함하여 더 많은 프리미엄 제품을 판매하는 것을 목표로 해 왔기 때문에 발생합니다.
S&P 글로벌 애널리스트 캐시 라이(Cathy Lai)는 핀둬둬(Pinduoduo Inc)(NASDAQ:PDD) 및 바이트댄스(ByteDance)가 소유한 더우인(Douyin) 같은 경쟁업체들이 지배하던 비브랜드 상품 시장에 진출하면서 매출 성장률이 감소하고 이익률이 약화될 위험이 있다고 지적했습니다.
이러한 시장 상황에 대응하기 위해 알리바바의 타오바오와 티몰 그룹은 다양한 소비자 수요를 충족하기 위해 제품 공급, 경쟁력 있는 가격, 양질의 서비스에 투자했다고 밝혔습니다. 반면 JD.com은 별다른 언급을 하지 않았습니다.
지난해 알리바바와 JD닷컴은 특히 주요 세일 행사 기간 동안 할인과 쿠폰을 지원하기 위해 수십억 위안을 투입했습니다. 하지만 광군제 세일이 포함된 9~12월 분기 동안 알리바바의 매출은 전년 동기 대비 2%, JD.com은 3.6% 성장하는 데 그치는 등 성과는 미미했습니다.
분석가들은 올해 3월 분기에는 65%가 국내 이커머스 부문에서 발생하는 알리바바의 매출이 전년 동기 대비 5.3% 증가할 것으로 예상하고 있으며, LSEG 데이터에 따르면 JD닷컴의 매출은 약 6% 성장할 것으로 전망하고 있습니다.
반면, 해외 플랫폼인 Temu와 국내 플랫폼인 핀둬둬를 모두 보유한 PDD 홀딩스는 12월 분기 매출이 123% 급증했습니다. 더우인의 매출은 2023년에 60% 성장할 것으로 예상되며, 이마케터의 추산에 따르면 2023년에도 60% 성장할 것으로 예상됩니다.
5월 말부터 시작되는 연중 대규모 할인 기간인 618 세일 이벤트는 알리바바와 JD.com의 경쟁 환경을 헤쳐나가는 능력을 더욱 시험할 것입니다. 이러한 환경은 브랜드들이 전통적인 이커머스 사이트가 아닌 더우인과 같은 플랫폼에서 라이브 스트리밍에 점점 더 많은 투자를 함으로써 더욱 심화되고 있습니다.
알리바바는 화요일에 3월로 끝나는 분기 실적을 발표할 예정이며, JD.com은 목요일에 이어서 실적을 발표할 예정입니다. 이 보고서는 이커머스 대기업들이 할인을 통한 판매 촉진과 수익성 유지 사이의 미묘한 균형을 어떻게 관리하고 있는지 평가하는 데 중추적인 역할을 할 것입니다.
로이터 통신이 이 기사에 기여했습니다.이 기사는 인공지능의 도움을 받아 번역됐습니다. 자세한 내용은 이용약관을 참조하시기 바랍니다.